Inbound blog

Mange virksomheder benytter stadig telemarketing af den ene eller anden grund. For nogle virker det, for de fleste fungerer det ikke. Måske er det tid til at du skal benytte nye metoder til at generere leads.

Hvis I er en af de mange B2B-virksomheder, der oplever, at salget pludselig er dalende - uanset hvad I gør - er det nærliggende at arbejde med tanker om at udvide markedet, f.eks. geografisk eller via produktporteføljen. Men inden I gør det, så arbejd først lidt med tanken: Gør vi nok i vores eksisterende marked? Læs med her og lær hvordan du kan tale til en bredere målgruppe med dit eksisterende produkt.

Mange virksomheder oplever, at deres salg støder på grund - midt i salgsdialogen - fordi kunden hverken træffer en købsbeslutning eller en beslutning om ikke at gå videre. De strander bare i status quo. Hvorfor? Læs her hvordan du kan sætte skub i salget ved at kombinere to veldokumenterede metoder: Challenger Sales og inbound marketing.

Sælgerne gider dem ikke - de leads, der ikke er klar til at købe varen. De er bare tidsspilde. Så hvad stiller man op med dem? Skal de bare “smides ud”? Nej for pokker! Den digitale verden giver nye muligheder for at bearbejde dine leads, og dem skal du benytte. Læs her hvordan du får modnet de tøvende leads og gør dem til kunder.

Er du også en af dem, der ad flere omgang har givet Facebook en chance, men ikke rigtig set de store resultater på bundlinjen? Så er du ikke den eneste. Men det er ikke Facebook, der er problemet. Læs her hvordan du får en mere salgsdrevet tilgang til Facebook.

Det er de færreste virksomheder, der har fokus på at måle og maksimere afkastet af en messe. Der er et kæmpe potentiale i at koble dine messeaktiviteter sammen med en digital proces - især efter, at messen er slut.

Det er blevet sværere at sælge, for dine kunder er "empowered". De har genvundet magten over deres indkøbsproces og researcher hellere på egen hånd frem for at tale med en sælger. Læs her hvordan du skal sælge til den "empowered" kunde.

Det er vigtigere end nogensinde, at Salg og Marketing samarbejder. Marketing har fået enorm stor betydning for at fylde pipelinen med nye salgsemner, nu hvor kunderne i højere grad forsøger at undgå at få en anmassende sælger i røret. Omvendt har Marketing brug for salgsafdelingens viden om kunderne for at få dem i tale. Læs her hvordan I får gang i samarbejdet.

Marketing Automation systemer er hotte lige nu, og du har nok allerede hørt om Adobe, Salesforce, HubSpot, Sitecore XP osv. Men hvilket Marketing Automation system er det rigtige at vælge for jer? Jeg giver her mine gode råd med på vejen og 3 trin til at komme godt fra start.

Tiden er inde, hvis du som salgsansvarlig vil undgå at spænde ben for muligheden for at vækste fremover. I 2017 skal hele salgsorganisationen gentænkes. Læs her hvorfor og hvordan du kan gentænke salgsfunktionen, så den bliver langt mere effektiv og resultatskabende.

Hvad skal du bruge 25 artikler, infografikker og videoer til, hvis du ikke får salg og vækst af det? Content Marketing er ret hot i Danmark lige nu, men pas på! Det kan sluge mange interne og eksterne ressourcer. Læs her hvordan du får salg ud af Content Marketing.

Firmasundhed Danmark er et godt bevis på, at du ikke behøver være en stor, etableret virksomhed for at bygge en effektiv, digital salgsmotor. Marketing Automation er for alle! Med få midler og en stor fortællelyst fik vi på bare et halvt år generet masser af leads til salgspipelinen. Kig med i maskinrummet og bliv inspireret. 

Marketing automation har mange unikke funktioner, som er uundværlige i en moderne marketingafdeling. Der er dog stadig mange virksomheder, som endnu ikke er kommet rigtig i gang med at gøre brug af marketing automation - måske fordi der er så mange forskellige muligheder, at det kan virke en smule uoverskueligt.

Forbrugerne gider ikke mere. De er godt trætte af at blive bombarderet med ligegyldige tilbud i tide og utide. Du skal derfor til at tænke anderledes i din markedsføringsstrategi, hvis du vil være med til at sikre, at din virksomhed kan blive ved med at hverve både nye og gamle kunder i fremtiden.

De gamle SEO-teknikker virker ikke længere. For søgemaskineoptimering er i dag ikke en isoleret, teknisk disciplin, men en helt fundamental del af jeres marketing og kommunikation. Læs her hvad Google lægger vægt på i dag, og hvordan du opnår resultaterne.

Kvalitet og kvantitet hænger ikke altid sammen, når talen falder på leads. Det er afgørende at salgsafdelingen definerer et salgskvalificeret lead, hvis virksomheden vil fokusere på leads, der rent faktisk ender ud i salg frem for blot at skabe så mange leads som muligt. Det er ikke antallet men kvaliteten, der er værdifuld.

Ofte har virksomhedens salgs-og marketingafdeling et uklart billede af, hvad de hver især foretager sig. Det svækker ikke mindst kommunikationen men i høj grad også virksomhedens vækst og indfrielse af salgsbudget. En kobling mellem afdelingerne kan afhjælpe interne misforståelser og øge indtjeningen.

Hvorfor tøver ledelsen i de danske virksomheder med at indgå i den digitale strategiproces? Dette blogindlæg belyser de 3 væsentligste grunde.

I mange virksomheder optræder marketingchefen ikke i ledergruppen. Da den marketingansvarlige ikke har konkrete tal at smide på bordet, er ledelsen uvidende om, hvilken værdi marketingafdelingen tilfører virksomheden. Men det kan du lave om på!

Oplever du også, at direktøren beder dig om at sætte gang i brugen af en ny digital kanal? Facebook, LinkedIn og Twitter er nogle af de digitale marketingkanaler, som mange bestræber sig på at gøre brug af, men kun få får succes med.

Inbound marketing vinder frem med lynets hast, og det åbner helt nye muligheder for dig som marketingchef. Outbound metoderne mister effekt, og bliver efterhånden outdatede.

Føler du, at marketingafdelingen får for lille en bid af kagen, når virksomhedens budget uddeles? Så er du ikke alene.

B2B kunder kommer ikke længere af sig selv til sælgerne med et problem. De benytter selvbetjening på internettet. Men marketing kan lede kunden til sælgeren via leadgenerering.

Hvordan skal vi sikre os, at salgsafdelingen er gearet til stigende salgsbudgetter.

Lad mig tage et kig i krystalkuglen og forudsige en væsentlig ting om dig i år 2016: du er blevet udstyret med et salgsbudget med ambitiøse vækstmål i forhold til 2015.